Representante de ventas B2B – Servicios de Limpieza de Extractores de Cocinas Comerciales

Ubicación: Birmingham, AL (el territorio incluye Birmingham y Tuscaloosa)
Tipo de puesto: A tiempo completo, en el campo
Compensación: 45.000 $ base + comisión no límite del 10% + bono de firma trimestral

Acerca de Kitchen Guard
Toda cocina comercial está obligada por el código de incendios (NFPA 96) a que su sistema de extracción sea limpiado profesionalmente. No es opcional. Somos la empresa local aquí, y construimos esta empresa sobre las quejas que los operadores tenían sobre su último limpiador de campana: equipos que llegaban tarde o no llegaban, grasa dejada, documentación que no sobreviviría a un jefe de bomberos. Casi 200 clientes recurrentes en 18 meses, y una tercera ruta abriéndose ya.

El trabajo
Este es un rol de caza. Aproximadamente el 80% de tu semana lo dedicas a generar tu propio pipeline. No estarás inventando el proceso: hay un manual documentado y una videoteca completa de formación detrás.

Reserva entre 8 y 12 inspecciones de sistemas de campanas por semana por teléfono, correo electrónico y llamadas en frío
Haz la inspección: coloca la escalera, sube al tejado, quita los filtros, fotografía los conductos y el ventilador que el dueño no pueda ver
Crea propuestas en ServiceMinder y preséntalas en persona en un iPad — no enviamos propuestas por correo electrónico, se mueren en las bandejas de entrada
Cierra de 2 a 4 contratos por semana. El ciclo típico es de unas dos semanas desde el primer contacto hasta la firma

Deberías saber exactamente a qué te enfrentas: todos los restaurantes ya tienen un vendedor. No estás creando demanda, estás desplazando a un titular. Eso es más fácil de lo que parece: cuando le enseñas a un propietario una foto de lo que realmente está en su conducto, la conversación cambia rápido.

Compensación
Salario base: 45.000 $
Comisión: 10% del valor del contrato en cuentas que consigas y cierres, sin límite. Los leads entrantes generados por la empresa pagan una tarifa reducida
Bono de firma trimestral: hasta 4.000 dólares por trimestre por alcanzar el volumen de contratos
All-In realista: 55.000-72.000 dólares año uno. 75.000-115.000 dólares año dos
Beneficios: subsidio de gas, teléfono/portátil/iPad/escalera de la empresa, odontología, visión, vida y discapacidad, enfermedad grave, FSA, LegalShield, protección contra robo de identidad, salarios bajo demanda

Esos dos números están muy separados por una razón: pagamos comisión por el dinero que realmente cobramos, durante los primeros doce meses de cada cliente. El segundo año es donde este trabajo paga — estás cobrando el libro del año pasado más todo lo que estás cerrando ahora. También significa que nunca habrá contracargos.

Dos cosas que te descalificarán
Tienes que ensuciarte un poco y subir a los tejados. Llevarás y colocarás una escalera, subirás a tejados comerciales y sacarás filtros cubiertos de grasa. Cómodo en altura, capaz de levantar 40+ libras. Rol de campo, no de sala de conferencias
Tienes que crear una lista de objetivos en un ordenador. No "conducir y ver qué parece abierto". Nos referimos a sentarse con un portátil, identificar cada restaurante independiente en un submercado, encontrar números de teléfono y responsables de la toma de decisiones, y convertir eso en una semana enrutada

A quién buscamos
1-3 años de ventas externas B2B o prospección de alto volumen
Cómodo haciendo una pregunta fría a un desconocido, y resiliente cuando la respuesta es no
Organizado y autodirigido — eres el dueño de tu calendario
Trabajar con fluidez con un CRM, Excel, correo electrónico y iPad

El que más encaja normalmente ya llega cada semana al centro del restaurante en frío: servicios de uniforme y instalaciones, control comercial de plagas, distribución de alimentos, suministro químico y de saneamiento, o protección contra incendios. No necesitas saber nada sobre sistemas de campana todavía. Eso lo enseñamos.

Lo que ofrecemos
Acceso directo a la propiedad — no hay capas entre tú y la persona que decide
Un manual documentado y formación en vídeo a lo largo de todo el ciclo de ventas, incluyendo la presentación de ideas y la gestión de objeciones
Compensación transparente — te mostraremos exactamente cómo funciona el cálculo antes de que aceptes

Queremos a alguien en el terreno en dos semanas.

¿Listo para postular?
Envía tu currículum a Owen Elliott en oelliott@kitchenguard.com, o aplica a través de Indeed o ZipRecruiter.